冲动、糊涂，是我们的内在心理机制在作祟

 　　在你的身边是否有这样的人：

　　
      走在街上听到促销“再不买就没有了”，头脑一热就掏了钱，结果买回去根本没用;

　　看到打折的衣服，总是买买买，想着今年不穿，明年再穿。结果第二年又是“重蹈覆辙”，买了一柜又一柜打折的衣服，结果都压箱底了。日常还是在喊“穷”，没衣服穿。

　　毕业多年一事无成，突然在网上某Q群里看到“三个月赚一百万”的广告，就立马辞职奔去，结果陷入传销组织。

　　在某微友的朋友圈看见低价的香烟，立马加微信，转钱，买货。结果货没收到，还被拉黑;

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　　有这样经历的人，不乏头脑精明、精打细算者。其中很多人在时候也后悔不已，感叹“一时糊涂”、“太冲动了”。

　　其实，这“一时糊涂”的背后是有内在心理原因的。如此犯糊涂，其实是“稀缺心态”在作怪。潜意识里觉得自己缺钱，想省钱、捡便宜，就会被一些促销信息干扰，买回没用的东西;觉得自己缺事业，急于一飞冲天，便被假广告迷惑;觉得自己缺感情，急于得到别人的爱与肯定，就会陷入一些男人的“甜言蜜语圈套中……

　　稀缺心态，又称“稀缺俘获大脑”、稀缺思维，是由事物稀缺形成的一种稀缺心态，而且这个过程是无意识的。“当人们感到他们缺少某种东西时，他们的思维会受到影响。缺的是什么并不重要，感到自己缺钱、缺朋友、缺少时间或卡路里都会使人陷入类似的‘稀缺思维’中，而这种思维恰恰才是稀缺状态一直延续的本质。”美国哈佛大学经济学家森德希尔·穆莱纳桑和普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔在《稀缺》一书中说。

　　当我们感到缺少某种东西时，思维会集中在眼前的迫切需要上。这样会导致两个现象：专注红利和管窥负担。

　　1、专注红利

　　稀缺也会为让我们把所有的精力全部放在现在要做的这一件事情上。当稀缺俘获大脑时，我们的注意力会集中在如何以最有效的方法去利用自身资源，从而让我们更加高效的完成任务。

　　比如，期末时各科老师要你上交论文，你一定会在截止日期前的几天里效率超高，而在更早之前你不会特别重视它，因为我们知道还有足够的时间。在截止日期之前的前几天，我们的时间出现了稀缺，这时稀缺会俘获我们的大脑，使我们的思想自动而强有力地转向未得到的满足，即迫切要交的作业。稀缺会使我们自动将干扰和诱惑等因素推开，让我们凭一己之力做到很难做成的事情，使我们获得专注红利。

　　再比如，大家有没有发现，优惠券都有一个截止日期，这也是商家在利用稀缺产生的专注红利。经过研究表明，没有截止日期的优惠券，大多数都没人用，有截止日期的优惠券，反而是使用率高。没有截止日期的优惠券不会激发时间的稀缺感，所以最后都不了了之了。

　　2、管窥负担

　　管窥：专注于某一事物就意味着我们会忽略其他事物，也叫“隧道视野”。

　　管窥负担：因没有对管窥心态的成本与收益进行评估而产生的心智负担与不利影响。

　　眼前的稀缺问题总是会被放大，而与此无关的事物则会被忽略。当我们手头有一项急需完成的工作时，就会缩短与家人共度的时光，将理财计划向后推，甚至是例行的体检也要改期。时间特别紧张时，我们就会想：“下周也能陪孩子玩。”而不会想：“孩子们现在真的需要我，要等到什么时候我才能真的有时间呢?”对于我们来说，“管子”视野之外的事物并不容易看清，更容易被我们忽略，而且也更容易被我们遗忘。

　　再比如，当你在为微信朋友圈某个价格低廉、效果高大上的产品心痒难耐时，你可能会忽略微商存在虚假的风险性，可能会忽略产品的假冒伪劣。

　　广州心理咨询提醒：产生管窥之见的人日后多少都会有些失望。因为稀缺导致我们关注，而持续的关注会导致人们的认知能力下降，削弱人们的分析判断和逻辑推理能力，让视野变得狭隘，降低洞察力，缺乏前瞻性，忽视其他重要而有价值的因素，“见树不见林”，造成注意力“带宽”变窄。所以，当事后回顾一下我们在稀缺心态下是如何利用时间和金钱的，肯定会觉得后悔、自责。